Cuando compramos algo nos dejamos guiar por lo que pensamos de nosotros mismos y por lo que nos gustaría llegar a ser. Ej.coche.
Autoconcepto actual vs autoconcepto ideal = insatisfacción.
-No está claro si es el consumidor o la publicidad quien comienza a utilizar los productos como símbolos.
Relación entre el valor simbólico de los productos y el autoconcepto:
- La conducta de consumo tratará de afianzar el autoconcepto para el individuo y para el resto.
- El autoconcepto tiene valor para el individuo, que trata de protegerlo y afianzarlo.
- El acto de compra comunica un significado simbólico para el individuo y para el resto.
Los productos con valor simbólico son visibles, singulares, característicos. Ej. Ipad.
